隱形冠軍企業(yè)的概念，這幾年大家應(yīng)該并不陌生了。它最早由德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出，是指那些不為公眾所熟知，卻在某個(gè)細(xì)分行業(yè)或市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力和明確戰(zhàn)略，其產(chǎn)品、服務(wù)難以被超越和模仿的中小型企業(yè)。其實(shí)轉(zhuǎn)化成白話文便是：籍籍無(wú)名但小日子過(guò)得卻很舒服，利潤(rùn)率不低。

今天趣涂料帶大家認(rèn)識(shí)的是產(chǎn)業(yè)鏈上游的上游企業(yè)，它可謂是一家該行業(yè)里名副其實(shí)的隱形冠軍企業(yè)，它便是堅(jiān)持于硫酸鋇行業(yè)30余年的集美精化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：集美精化）。

聚焦細(xì)分領(lǐng)域 萌芽河北 根植廣東

功蓋三分國(guó)，名成八陣圖。集美精化于30年前在河北省辛集市破土而出，并通過(guò)在華南地區(qū)的積極布局，迅速崛起，并成為如今行業(yè)的翹楚。那么，為什么集美精化崛起于華南呢？它又是憑借什么樣實(shí)力迅速崛起？下面，讓我們一起來(lái)了解一下它的成長(zhǎng)故事。

據(jù)了解，生產(chǎn)硫酸鋇的重晶石資源屬于雞窩型小眾礦產(chǎn)，其主要星羅密布的分布在廣西、貴州、山西、陜西和湖北等省份。創(chuàng)立于河北辛集的集美精化深知該地不僅資源短缺，而且距離熱點(diǎn)市場(chǎng)較遠(yuǎn)。于是，1995年其在廣州黃埔嘗試建立直營(yíng)銷售機(jī)構(gòu)強(qiáng)化市場(chǎng)推廣工作。

志雄不惜光陰失,功成無(wú)悔少年時(shí)。為了更貼近于終端市場(chǎng)，以及搭上改革開放的便車，集美精化開始在廣州崛起。據(jù)集美精化掌舵人回憶說(shuō)：

首先，是集美精化的年銷3萬(wàn)噸突破。乘改革開放之際，珠江三角洲作為中國(guó)早期引進(jìn)外資的先行先試前沿，眾多港資、臺(tái)資先后進(jìn)駐珠三角投資設(shè)廠，承接沃爾瑪、麥德龍、宜家、迪卡儂等鋼木家具、健身器材、五金工具、汽車零部件等大量海外訂單，諸如格力、美的、科龍、華寶、萬(wàn)家樂(lè)、容聲等廣東內(nèi)資家電品牌也相繼應(yīng)運(yùn)而生，加上廣東鋁型材行業(yè)的迅速擴(kuò)張，粉末涂料以及工程塑料作為緊密型配套產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展。集美精化沉淀硫酸鋇作為通用型基礎(chǔ)原材料于熱點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮了前店后廠快速響應(yīng)積極主動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，獲得當(dāng)時(shí)眾多深圳考陶爾茲、東莞國(guó)邦、南寶、太平洋、番禺電科所、深圳東亞興、松輝、順德藍(lán)天、環(huán)宇、新松、新隆、天環(huán)、容里、肇慶羚羊、金高麗、廣州南泰、金發(fā)、波斯等老牌粉末涂料及工程塑料和色母行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定供需關(guān)系。在2000年千禧之年，集美精化突破沉淀硫酸鋇年銷售3萬(wàn)噸規(guī)模的可喜成績(jī)。

其次，是集美精化的5萬(wàn)噸突破。憑著粉末涂料行業(yè)知名顧客群的高度認(rèn)可和前期市場(chǎng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，集美精化先后在上海、杭州、寧波、溫州、無(wú)錫、廈門、成都、武漢等粉末涂料重點(diǎn)地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)和直營(yíng)機(jī)構(gòu)，并派駐人員及物流車輛服務(wù)于中法、天堂、福祿、三協(xié)、華光、昌明、東海、玉石、立邦、萬(wàn)安、萬(wàn)順、華佳、飛亞、辰宇、雙虎等全國(guó)范圍的老牌粉末涂料各地區(qū)頭部企業(yè)，以及汽車面漆、絲印油墨、卷鋼涂料、聚酯纖維等應(yīng)用行業(yè)核心市場(chǎng)。2005年，集美精化已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售5萬(wàn)噸沉淀硫酸鋇，年?duì)I業(yè)額超3億元人民幣規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

除此之外，技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)為集美精化的崛起奠定了良好的基礎(chǔ)。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的集美精化與粉末涂料行業(yè)眾多終端用戶技術(shù)反饋和良性互動(dòng)，其對(duì)常規(guī)的沉淀硫酸鋇進(jìn)行技術(shù)改良，在生產(chǎn)過(guò)程中先后調(diào)整和有效控制產(chǎn)品諸如吸油量、揮發(fā)份、粒徑分布、色相、鐵含量、電導(dǎo)率以及晶型結(jié)構(gòu)等各項(xiàng)參數(shù)，為行業(yè)內(nèi)首先推出粉末涂料專用硫酸鋇專屬型號(hào)，得到市場(chǎng)的一致好評(píng)和良好商譽(yù)。

聚焦高端 面向未來(lái)

在《逍遙游》中有這樣一句話“適百里者，宿舂糧；適千里者，三月聚糧”。集美精化在成為行業(yè)領(lǐng)先者之后，并沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，而是開始向高端邁進(jìn)。

為了提高進(jìn)軍高端市場(chǎng)，集美精化走出了“拆舊線-購(gòu)新廠-上新線”的完美升級(jí)路線。2005年后，政府對(duì)環(huán)保、安監(jiān)等方面的嚴(yán)格管控政策相繼出臺(tái)，各地各級(jí)政府更強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)型化工企業(yè)的管理力度，沉淀硫酸鋇行業(yè)從而被逐步洗牌。集美精化深諳企業(yè)發(fā)展之道，積極響應(yīng)和妥善處置北方產(chǎn)線。

2009年整體收購(gòu)廣州華立-薩其賓顏料有限公司產(chǎn)線，并投資8000萬(wàn)元通過(guò)搬遷改建形成集美精化科技（廣東）有限公司，采用當(dāng)時(shí)硫酸鋇業(yè)界首套全進(jìn)口裝備和先進(jìn)的德國(guó)硫酸鋇粒徑控制以及表面處理技術(shù)，形成國(guó)內(nèi)第一條運(yùn)營(yíng)量產(chǎn)納米級(jí)改性合成硫酸鋇生產(chǎn)裝置，成功進(jìn)入光固化涂層、汽車面漆、制罐油墨、卷鋼涂料、聚酯化纖、BOPET等高端制造業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域，并逐步成為BASF、PPG、Sherwin-Williams、Kansai、Nippon、Jotun、AkzoNobel、Samsung、LG等世界五百?gòu)?qiáng)級(jí)顧客群關(guān)鍵性物料全球核心供應(yīng)商，與全球40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好貿(mào)易往來(lái)，在細(xì)分的小眾材料賽道市場(chǎng)領(lǐng)跑于同業(yè)友商。

2019年，集美精化總投資6.78億元在重晶石富產(chǎn)區(qū)廣西象州建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸規(guī)模硫酸鋇生產(chǎn)基地，該基地占地總規(guī)模400畝，業(yè)內(nèi)獨(dú)家引進(jìn)超重力反應(yīng)合成裝備，量產(chǎn)產(chǎn)品粒徑范圍控制技術(shù)能力高達(dá)20納米級(jí)別（d50≤20nm）、瑞士濕式預(yù)分散以及美國(guó)氣流粉碎裝備和德國(guó)西門子DCS集散式綜合性遠(yuǎn)程自動(dòng)化控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從原材料入庫(kù)到產(chǎn)成品裝運(yùn)全制程的在線數(shù)據(jù)化采集和記錄，形成全球表面處理硫酸鋇行業(yè)與德國(guó)Sachtleben、意大利Solvay、日本Sakai同業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)與合作態(tài)勢(shì)，并收編當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)重晶石及滑石礦山資源，建有超微細(xì)重晶石粉、滑石粉、高純硫化鈉、顏料級(jí)硫化鋅、透明填充母粒等產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品生產(chǎn)裝備。同時(shí)，為了響應(yīng)國(guó)家的雙碳號(hào)召，集美精化利用廣西基地周邊森林產(chǎn)業(yè)提供的大量廉價(jià)農(nóng)林廢棄物作為可再生型能源燃料，現(xiàn)已運(yùn)行的大型生物質(zhì)可燃?xì)怏w氣化裝置，大型生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)蒸汽鍋爐熱力系統(tǒng)，以及未來(lái)8000kw規(guī)模自有屋面光伏發(fā)電站的投運(yùn)，更夯實(shí)了集美精化積極響應(yīng)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略思路，充分創(chuàng)造和全面采用綠色清潔能源，利用屬地工業(yè)園區(qū)內(nèi)部不同產(chǎn)業(yè)間的工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)可觀且長(zhǎng)期可靠的生產(chǎn)制造格局，令到各方面資源得到最大程度的深層次高附加值綜合利用，預(yù)計(jì)集美精化科技（廣西）有限公司項(xiàng)目全部建設(shè)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)超20億元人民幣的年收總規(guī)模，并成功入選廣西壯族自治區(qū)級(jí)重大投資項(xiàng)目和評(píng)定為雙百雙新項(xiàng)目，獲得當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的高度重視和關(guān)心。

集美精化作為外商獨(dú)資企業(yè)，在人才、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新方面，一直在孜孜不倦的求索和前進(jìn)。集美精化非常重視人才的培養(yǎng)和不斷推行技術(shù)創(chuàng)新以及行業(yè)頂尖儀器的引進(jìn)，并致力于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展性資源和加工技術(shù)并行戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面，集美精化廣東公司已通過(guò)質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系及職業(yè)健康與安全管理體系各項(xiàng)認(rèn)證，并于業(yè)內(nèi)首家獲得歐盟REACH正式注冊(cè)資質(zhì)。

集美精化經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)近30年聚焦硫酸鋇行業(yè)，以及深耕細(xì)作，如今其已擁有廣東和廣西兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，廣州和香港兩間業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，完全有能力配合和提供含鋇材料一站式解決方案。

編后語(yǔ)

一力勝十巧，單針捅破天。集美精化在硫酸鋇這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，憑借“天時(shí)、地利、人和”迅速崛起，其不僅在全國(guó)粉末涂料市場(chǎng)建立了良好的企業(yè)形象以及卓越的品牌認(rèn)知，更是獲得了超高的市場(chǎng)占有率。

未來(lái)，集美精化通過(guò)不斷深化資源積累、加工控制技術(shù)收集和儲(chǔ)備、應(yīng)用技術(shù)的逐步探索、各項(xiàng)成本的深入優(yōu)化和全球化產(chǎn)銷戰(zhàn)略，并逐步探討資源、裝備、加工、管理、訂單等共享型嶄新產(chǎn)銷基地新思路，為全球顧客進(jìn)一步提供更為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和全新的產(chǎn)銷及研發(fā)新模式，為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)及應(yīng)用端多方共贏和長(zhǎng)足發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)工業(yè)高質(zhì)量綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！